VARUS запускає маркетплейс: як продуктові мережі переходять на платформну модель
VARUS готує запуск власного маркетплейсу, поєднуючи товари власного асортименту зі сторонніми продавцями. Дізнайся, чому продуктові ритейлери переходять на платформну модель і як це змінює досвід покупців
Українська мережа супермаркетів VARUS розпочинає амбітний проект — запуск власного маркетплейсу, який трансформуватиме онлайн-супермаркет на платформу для регулярних побутових потреб. Ініціатива передбачає об'єднання власного товарного портфеля з пропозиціями зовнішніх партнерів і продавців, що дозволить клієнтам здійснювати комплексні покупки в межах одного замовлення та рахунка.
Чому великі ритейлери переходять на платформну модель
Стратегічний перехід VARUS від традиційного онлайн-супермаркету до маркетплейсу відбувається на тлі позитивних результатів діяльності. За підсумками 2025 року електронна комерція VARUS.UA продемонструвала зростання товарообігу майже на 97%, що спонукало компанію виокремити цифровий напрям у самостійну бізнес-одиницю з окремою стратегією.
На чолі розвитку маркетплейсу стоїть Денис Корецький, якого призначено директором з розвитку Marketplace у VARUS.UA. Спеціаліст привносить понад десять років досвіду в електронній комерції, включаючи п'ять років управління маркетплейсом у мережі АЛЛО, а також роботу в якості Product Owner у Hubber та Аптека24. За словами Корецького, поточний момент є оптимальним для розбудови: визначена стратегія, e-commerce активно розширюється, а технологічну архітектуру платформи можна проєктувати «з нуля».
Як маркетплейс спрощує досвід покупців
Ключова концепція VARUS.UA Marketplace полягає в організації пропозиції навколо життєвих сценаріїв домогосподарства, а не окремих товарів. Платформа відповідатиме на типові потреби: поповнення продуктових запасів на тиждень, повтор попередніх замовлень, оперативне складання кошика для специфічної ситуації. Компанія планує використовувати єдиний клієнтський профіль, інтеграцію з мобільним застосунком та персоналізовані рекомендації.
Оформлення замовлення розраховане на обробку товарів кількох продавців через єдиний чекаут. Для цього VARUS розробляє механізм спліт-платежів, який дасть змогу оплачувати закупки в межах одного платіжного процесу. За зовнішньою простотою цього рішення стоїть складна операційна логіка: синхронізація роботи продавців, облік замовлень, координація платіжних потоків, стандарти обслуговування та, за необхідності, інтеграція із спільною логістичною інфраструктурою.
Як компанія запускатиме маркетплейс: MVP та масштабування
VARUS готує первісну версію Marketplace (MVP 1.0), на базі якої перевірятиме життєздатність бізнес-моделі. Команда визначила основні вимоги, розробила фінансовий прогноз, оцінила потенційних технічних партнерів та розпочала роботу над платформною інфраструктурою, каталогом і процесами взаємодії з майбутніми мерчантами.
Результативність запуску вимірюватиметься не тільки кількістю залучених продавців або ширина асортименту. Компанія визначила комплексні показники оцінки: обсяги продажів, активна аудиторія користувачів, частота повторних покупок та рентабельність проекту. Наступний етап передбачатиме масштабування партнерської мережи та її технологічну інтеграцію із логістичною та складською системою VARUS.UA.
У контексті розширення мережі варто відзначити, що 4 серпня 2026 року VARUS завершив придбання мережі магазинів «Коло», яка у 2025 році демонструвала виторг 4 млрд грн. Об'єднана структура сьогодні налічує 374 магазини з очікуваним спільним річним оборотом близько 33 млрд грн, що розширює потенціал платформної моделі.
Чим маркетплейс VARUS відрізняється від звичайного онлайн-супермаркету?
Маркетплейс поєднує товари VARUS з пропозиціями сторонніх продавців у одній платформі, дозволяючи клієнтам розраховуватися за покупки в межах єдиного чекауту, замість розміщення окремих замовлень у різних продавців.
Коли VARUS запустить власний маркетплейс?
Компанія готує MVP 1.0 (першу робочу версію маркетплейсу), однак точна дата запуску не оголошена. Паралельно ведеться розробка інфраструктури, каталогу та умов співпраці з продавцями.
Як платформа планує мотивувати партнерів?
VARUS розробляє систему мотивації, в якій активність партнерів і результати продажів впливатимуть на їх позиції та видимість у каталогу платформи.
Які показники сприйматиме компанія за успіх запуску?
Серед ключових метрик — обсяги продажів, кількість активних клієнтів, частота повторних покупок та загальна рентабельність маркетплейсу, а не лише кількість партнерів.
