Продажі Pop Mart впали до 50 %: чому ажіотаж навколо Labubu спадає
Pop Mart, виробник колекційних ляльок Labubu, повідомила, що глобальні продажі за три місяці до кінця вересня впали до 50 %. Ще недавно ажіотаж навколо фігурок здавався нестримним, тепер попит охолоджується, а акції компанії втратили понад половину вартості від піку.
Падіння продажів і вартості Pop Mart
Pop Mart повідомила, що глобальні продажі за три місяці до кінця вересня знизилися до 50 % порівняно з попереднім роком. Найбільше падіння припало на ринки поза материковим Китаєм: виручка у США скоротилася щонайменше на 70 %.
Акції компанії втратили понад 50 % від піку минулого року, при цьому її оцінюють майже у 24 млрд доларів. Pop Mart не прокоментувала зміну ціни акцій і не відповіла на запитання про спад продажів.
Як Labubu стали ажіотажним трендом
Pop Mart не винайшла блайнд-бокси, але її ляльки значно поширили цей формат у світі. Labubu з'явилися у 2019 році й стали найуспішнішою лінійкою компанії. Фігурки носили знаменитості, зокрема Кім Кардашян і Ліза з Blackpink, а біля магазинів вишиковувалися черги.
Покупці часто купували кілька закритих коробок, щоб отримати потрібний варіант. Ціна однієї коробки становила 15 доларів (11 фунтів) і більше, а на вторинному ринку рідкісні фігурки коштували ще дорожче. Один фанат заплатив понад 150 000 доларів за ляльку людського розміру.
Колекціонер Ensito з Північної Кароліни залишив роботу у сфері технологій у 2024 році, щоб створювати контент про Labubu. Він витратив понад 50 000 доларів (37 000 фунтів) на колекцію з понад 400 ляльок.
Конкуренти забирають увагу покупців
Коли ажіотаж навколо Labubu слабшає, на полицях з'являються альтернативи. Блайнд-бокси з Sonny Angels, маленькими ангелятами без одягу, і світними у темряві фігурками Smiski продаються швидко. Також у сліпих коробках тепер є My Little Pony та KPop Demon Hunters.
Miniso з Гуанчжоу продає блайнд-бокси з персонажами Disney і Marvel у понад 8000 магазинах у світі. Керівник компанії Вінсент Хуанг раніше цього року пояснив підхід так:
Споживачів мало турбує, звідки походить бренд. Їх більше цікавлять досвід покупки, дизайн, співвідношення ціни і якості та задоволення.
Вінсент Хуанг, керівник Miniso (переклад)
Sanrio, власник Hello Kitty, у році, що закінчився в березні, показала рекордні результати. Експерти вважають, що головна проблема Pop Mart полягає у створенні персонажів, які тривалий час залишаються популярними.
Як поводяться колекціонери зараз
Колекціонери дедалі обережніше ставляться до покупок. Лоуренс Ю з Мельбурна збирає близько 50 ляльок і витратив на них приблизно 1400 доларів. Він каже, що тепер буде вибірковішим, а його відео з розпакуванням, які колись набирали до мільйона переглядів, уже не мають такого охоплення.
Клара Барберо з Канади вважає Labubu «мертвим трендом», проте стежить за цікавими релізами. Гедді Халед з Ліверпуля каже, що її колекція з 70 фігурок Pop Mart для неї важлива, а спад продажів не означає втрату інтересу справжніх фанатів. Кетлін Карлсон, яка має 36 ляльок, пояснює, що мотивує її радість від іграшок, а не вірусний тренд.
Що це означає для інвесторів
Успіх Pop Mart значною мірою спирається на одну лінійку, тож спад попиту на Labubu становить для компанії головний ризик. Маркетолог Самер Ель Аджжар з Національного університету Сінгапуру пояснює, що інвестори сумніваються, чи був глобальний успіх лише вірусним моментом, а не сталим зростанням через лояльність клієнтів.
Ешлі Дударенок з ChoZan зазначає, що ексклюзивність ляльок зменшилася, коли компанія наростила виробництво, щоб задовольнити попит. Далі, за її словами, вирішальним стане здатність бренду створювати популярних персонажів:
Наступного року справжня перевірка для Pop Mart полягатиме в тому, чи зможе вона полюбити персонаж без того, щоб його тримала знаменитість.
Ешлі Дударенок (переклад)
Примітка редакції: Падіння продажів у джерелі подано як «до 50 %», а для США як «щонайменше 70 %»; точних значень немає.
Примітка редакції: Ціна блайнд-бокса в джерелі вказана як «15 доларів (11 фунтів) або більше», це нижня межа, а не фіксована ціна.
Примітка редакції: Ринкова вартість і падіння акцій наведені приблизно: «майже 24 млрд доларів» і «понад 50 %».
Часті питання
Наскільки впали продажі Pop Mart?
За три місяці до кінця вересня глобальні продажі Pop Mart знизилися до 50 % порівняно з попереднім роком, як повідомила сама компанія. Поза материковим Китаєм падіння було ще сильнішим: виручка в США зменшилася щонайменше на 70 %. Акції компанії від піку минулого року втратили понад 50 %.
Що таке Labubu і навіщо купують блайнд-бокси?
Labubu — ляльки-монстрики від Pop Mart, які з'явилися у 2019 році. Вони продаються в блайнд-боксах, тобто закритих коробках, де невідомо, яка фігурка всередині. Ціна коробки від 15 доларів (11 фунтів). Колекціонери часто купують кілька коробок, щоб отримати потрібний варіант.
Скільки магазинів має Pop Mart?
Pop Mart має 500 магазинів у понад 30 країнах і 2000 торгових автоматів у світі. Компанія лістингувалася в Гонконзі у 2020 році. Її оцінюють майже у 24 млрд доларів, і це одна з найцінніших іграшкових компаній світу.
Хто конкурує з Labubu?
Серед конкурентів називають блайнд-бокси Sonny Angels і Smiski, а також продукцію Miniso. Miniso продає персонажів Disney і Marvel у блайнд-боксах у понад 8000 магазинах у світі. Популярними стали також My Little Pony і KPop Demon Hunters. Sanrio, власник Hello Kitty, показала рекордні результати у році, що закінчився в березні.
Джерела
