GUZEMA відкрила бутик у Нью-Йорку: понад $1 млн інвестицій в люксовий ринок

Український ювелірний бренд GUZEMA Fine Jewelry здійснив значний крок у міжнародній експансії, відкривши свій перший власний бутик за межами України. Ця подія відбулася на Манхеттені, у серці Нью-Йорка, де компанія інвестувала понад 1 мільйон доларів США в реалізацію проєкту, що тривав близько року. Засновниця бренду Валерія Гузема поділилася деталями цього амбітного кроку з Forbes Ukraine.

Стратегія експансії: від e-commerce до бутика на Манхеттені

Вихід українського бренду GUZEMA на американський ринок не розпочинався з відкриття фізичної торгової точки. За словами Валерії Гуземи, компанія спершу ретельно тестувала попит через електронну комерцію. Лише після успішних результатів було прийнято рішення про відкриття офісу в Нью-Йорку та формування локальної команди для операційної діяльності. Наступним важливим етапом стало випробування офлайн-формату: наприкінці 2024 року GUZEMA організувала тимчасовий pop-up-простір. Це дозволило детально вивчити поведінку потенційних покупців, оцінити реальний рівень попиту на ювелірні вироби бренду та остаточно визначитися з оптимальною локацією для майбутнього постійного бутика.

Після всебічного аналізу отриманих даних компанія розпочала активний пошук комерційного приміщення. Основними критеріями були не лише високий трафік, а й престижне бізнес-оточення. «Ще під час поп-ап ми звʼязалися з ріелтором і почали пошуки. Цю локацію нам показали майже одразу. Сподобалися сусіди: ювелірні бренди Fana й Tiffany – тут, по суті, цілий ювелірний квартал. Навпроти нас Chanel, Jacquemus, Mulberry, Max Mara, Canada Goose», — підкреслила засновниця. Таким чином, бутик GUZEMA відкрився в одному з найпрестижніших районів Манхеттену, поруч із провідними світовими luxury-брендами, що підкреслює амбіції та позиціонування української марки.

Інвестиції та виклики: вартість виходу на ринок США

Реалізація мрії про власний бутик у Нью-Йорку обійшлася GUZEMA у понад 1 мільйон доларів США. За оцінками компанії, оренда комерційної нерухомості в цій частині Нью-Йорка коливається від 25 000 до 60 000 доларів на місяць. GUZEMA уклала довгострокову угоду оренди на 3 роки, яка передбачає щорічну індексацію вартості відповідно до рівня інфляції. Основна частина бюджету була спрямована на підготовку приміщення до відкриття, включно з орендою, масштабними ремонтними роботами, отриманням необхідної дозвільної документації та виготовленням унікальних індивідуальних елементів інтер’єру. Однією з найдорожчих статей витрат стали вітрини: лише спеціальне скло для них коштувало близько 25 000 доларів, причому частину конструкцій довелося замовляти повторно через пошкодження під час транспортування. Компанія зазначає, що відкриття магазину в США вимагає значно більше часу та фінансових ресурсів, ніж аналогічні проєкти в Україні, що свідчить про високі вимоги та конкуренцію на американському ринку.

Довгострокові перспективи та глобальне партнерство GUZEMA

Для GUZEMA американський магазин не є експериментальним проєктом, а стратегічною інвестицією у довгострокову присутність на світовому ринку. Керівництво компанії очікує, що вже протягом першого року роботи бутик дозволить сформувати стабільну клієнтську базу, суттєво підвищити впізнаваність бренду та зміцнити його позиції на одному з найважливіших світових ринків ювелірних виробів. Окрім розвитку власного роздрібного каналу, бренд активно працює над розширенням мережі партнерських продажів. Серед вже підтверджених домовленостей варто виділити співпрацю з французьким універмагом Printemps, американською платформою Olivela та ритейлером Marissa Collections, який планує представити прикраси GUZEMA у готелі The Ritz-Carlton у Флориді. Компанія також веде переговори щодо нових преміальних локацій у США. Заснована Валерією Гуземою у 2016 році, GUZEMA Fine Jewelry за 10 років перетворилася з української ювелірної марки на міжнародну компанію, зберігаючи основне виробництво в Україні, де функціонують фірмові бутики в Києві та Львові.